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潛在200億元藥妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將升溫

    央視黃金資源招標(biāo)落幕不久，一舉中標(biāo)“焦點(diǎn)訪談”后15秒廣告的昆明圣火藥業(yè)即將開始大舉進(jìn)軍中藥藥妝領(lǐng)域，同時(shí)云南白藥也將在2008年黃金時(shí)間段位加大對(duì)云南白藥牙膏的推廣力度。
    由于藥品市場(chǎng)利潤(rùn)日趨微薄，加上藥品企業(yè)生產(chǎn)硬件的便利性，一時(shí)間，包括北京同仁堂、浙江康恩貝、廣州敬修堂在內(nèi)的一批國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)開始覬覦藥妝及日化市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)藥妝市場(chǎng)至少有200億元潛在市場(chǎng)尚待開發(fā)，在未來3至5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的介入將會(huì)使藥妝及大日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升溫。
    
    昆明圣火藥業(yè)：首嘗“中藥藥妝”蛋糕 欲做國(guó)內(nèi)第一
    
    記者近日獲悉，昆明圣火藥業(yè)將在2008年央視廣告的推動(dòng)下，全新推出“12味”系列中藥護(hù)膚品，前期主要瞄準(zhǔn)全國(guó)近20萬(wàn)個(gè)藥房零售店渠道，逐步擴(kuò)大這一專業(yè)渠道網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，通過“空中+地面”模式樹立中藥藥妝第一品牌形象。
    由于近幾年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展難度加大，作為一家生物制藥企業(yè)，昆明圣火一方面不斷投入研發(fā)新藥品，一方面研發(fā)保健品、化妝品，延伸健康產(chǎn)業(yè)。
    “過去，制藥企業(yè)在營(yíng)銷過程中往往過分強(qiáng)調(diào)‘藥’的概念，而我個(gè)人感覺，藥妝也要如同化妝品一樣，尤其要突出其應(yīng)有的時(shí)尚感?！崩ッ魇セ鹚帢I(yè)公司副總裁藍(lán)磊告訴記者，公司曾于1996年推出過一批藥妝產(chǎn)品，但在消耗掉幾百萬(wàn)元資金后最終失敗。10多年后的今天，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域的圣火公司聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一流的廣告策劃公司為產(chǎn)品打造時(shí)尚形象，并計(jì)劃投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，央視廣告將是最主要的宣傳方式。 
    藍(lán)磊介紹，與大多數(shù)以礦泉水作為賣點(diǎn)的國(guó)外藥妝、普通中藥或植物成分化妝品不同，中藥藥妝是在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，研究傳統(tǒng)中醫(yī)美容驗(yàn)方的用藥及組方機(jī)理，在此基礎(chǔ)上根據(jù)功能定位對(duì)驗(yàn)方進(jìn)行改良，同時(shí)，參照藥物研究的方法進(jìn)行嚴(yán)格的安全性和有效性實(shí)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出系列中藥藥妝產(chǎn)品。
    在2008年上市的“12味”系列中藥護(hù)膚品，公司在5年內(nèi)投入了2000余萬(wàn)元進(jìn)行深入的市場(chǎng)摸底和產(chǎn)品研發(fā)，不但研制出符合中藥藥妝標(biāo)準(zhǔn)的高性能產(chǎn)品，同時(shí)還總結(jié)完善出一套科學(xué)的中醫(yī)美容理論體系。由于圣火藥業(yè)母公司（美國(guó)）中國(guó)圣火藥業(yè)控股公司已于2007年6月在全美證券交易所主版成功上市，上市募集的部分資金也將重點(diǎn)投入到中藥藥妝產(chǎn)品的研發(fā)中。
    據(jù)了解，昆明圣火將采用與連鎖藥店直接合作的方式銷售“12味”系列產(chǎn)品。2007年底，公司已經(jīng)啟動(dòng)浙江杭州樣板市場(chǎng)，隨后將在上海、北京、廣州三大重點(diǎn)城市進(jìn)行全面銷售，并逐步向全國(guó)范圍內(nèi)的藥店渠道滲透。
    
    云南白藥：以保健品營(yíng)銷思路做大“國(guó)內(nèi)最貴牙膏”
    
    “記得2005年第一次參加央視招標(biāo)，我們推出的云南白藥牙膏零售價(jià)達(dá)到20多元，‘中國(guó)第一貴牙膏’遭到質(zhì)疑聲一片，但是問世第一年銷售量就突破億元，2007年云南白藥牙膏銷售達(dá)到5.5億元，這說明云南白藥牙膏定位是成功的?！痹颇习姿幖瘓F(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理黃衛(wèi)東認(rèn)為，以前制藥企業(yè)進(jìn)入日用品行業(yè)確實(shí)有“不務(wù)正業(yè)”的嫌疑，但是具有獨(dú)特的資源和科研優(yōu)勢(shì)，加上合理的營(yíng)銷推廣策略，云南白藥和國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀的中藥企業(yè)完全可以成功地在日化藥妝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，做強(qiáng)做大。
    業(yè)內(nèi)人士表示，目前跨國(guó)品牌牙膏更多在加大贈(zèng)品力度上做文章，黑人、高露潔推出的“買牙膏送水晶杯、飯盒”等活動(dòng)中，贈(zèng)品的價(jià)值已經(jīng)超過牙膏的成本，然而這些價(jià)格最后也通過較高的定價(jià)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。“而云南白藥牙膏基本上不做買贈(zèng)促銷，高昂的價(jià)格與較好的牙齦止血效果成正比，其貴就貴在膏體成本上?！秉S衛(wèi)東說。
    據(jù)悉，云南白藥集團(tuán)將在今后5年內(nèi)堅(jiān)持以單支較高附加值的產(chǎn)品策略應(yīng)對(duì)外部激烈競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造更高效益的同時(shí)，確保其市場(chǎng)地位。通過2008年央視黃金資源招標(biāo)，公司一方面加強(qiáng)云南白藥系列牙膏的推廣力度，另外也將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出新的健康品牌，將健康產(chǎn)品事業(yè)部建立更加完善的產(chǎn)品體系，增強(qiáng)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。