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    在本屆新特藥品交易會上，記者發(fā)現(xiàn)，向來低調(diào)的跨國藥企阿斯利康公司（AstraZeneca）也走進了展會。顯然，阿斯利康此番亮相并不高調(diào)，所選擇的展位面積并不大，甚至還稍顯“局促”。與其他參展商帶來的鋪天蓋地的所謂“新產(chǎn)品”不同，阿斯利康此次只帶來一種產(chǎn)品——洛賽克（Prilosec）。
    一般來講，新特藥交易會主要是針對醫(yī)院純銷市場，招產(chǎn)品代理商。這次亮相的洛賽克卻不在這個范圍內(nèi)。2005年4月4日，阿斯利康在上海宣布，小劑量洛賽克作為OTC在中國上市。這樣一個產(chǎn)品出現(xiàn)在新特藥交易會上，阿斯利康到底是出于一種什么樣的考慮？
    據(jù)了解，作為阿斯利康的拳頭產(chǎn)品，洛賽克在全球的年銷售額超過20億美元，而在中國市場，該藥銷售收入幾乎接近阿斯利康年收入的一半。但是，這款暢銷藥在歐洲的原料藥專利于1999年4月期滿；在美國，它的專利也只能延長至2007年。而根據(jù)相關(guān)規(guī)定，專利藥物一旦期滿，則自動成為通用名藥，屆時其他廠商都可以生產(chǎn)。這意味著有越來越多的廠家可以通過合法仿制與阿斯利康“分一杯羹”。有資料顯示，目前仿制藥已經(jīng)侵占了阿斯利康原來一半的市場。在中國的醫(yī)院，該藥也遭到30多種仿制藥的競爭。所以，憑借“洛賽克”的品牌優(yōu)勢，快速拓展OTC市場已經(jīng)成為阿斯利康的當務之急。
    “洛賽克”曾于2003年在美國作為OTC銷售，主要采取“大包”的形式，借助寶潔公司的銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)了較大銷量。但是阿斯利康中國區(qū)商業(yè)運營副總裁馬克坦言，“洛賽克”在中國的OTC市場，將由公司專門成立的龐大隊伍進行銷售。這樣看來，阿斯利康在新特藥品交易會的出現(xiàn)，恐怕更主要的是進行產(chǎn)品品牌的宣傳，為洛賽克造勢。 
    到南京之前，記者參加了北京當?shù)匾患移絻r藥店藥品“低價供銷聯(lián)盟”的簽字儀式。在參加簽字儀式的近20家企業(yè)中，阿斯利康是惟一一家跨國藥企。盡管阿斯利康參會代表表示，與該平價藥店合作主要是看中了其品牌和銷售能力等等，但敏感人士仍能嗅出阿斯利康開始降低身份，和終端直接接觸的意味。參加簽字儀式的某企業(yè)負責人認為，如果阿斯利康能夠與這家平價藥店合作，那么肯定也會和其他大型零售藥店進行合作。
    一位咨詢管理公司的老總接受記者的采訪時說，阿斯利康以洛賽克為先鋒進軍中國OTC市場，還是會采取傳統(tǒng)的操作模式，自己建隊伍、采用高扣率以及打廣告?，F(xiàn)身藥品交易會和與平價藥店合作，只能算是一種嘗試。但是，“改變既定營銷方式的可能性并不大”。
    我國非處方藥市場年增長率已持續(xù)5年超過20%，業(yè)已成為繼北美、歐盟、日本之后的全球第四大非處方藥市場。專家預計，在未來的10年中，中國非處方藥市場將繼續(xù)保持20%以上的高速增長。毫無疑問，隨著越來越多的跨國藥企加入，中國OTC市場的競爭將更加激烈，本土企業(yè)將面臨更加嚴峻的考驗。

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