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　　2007年，我國(guó)傷口護(hù)理及縫合產(chǎn)品出口額為7億美元，其中歐盟是我國(guó)重要的出口市場(chǎng)之一，占我國(guó)此類(lèi)產(chǎn)品出口總額的25%左右。

　　傷口護(hù)理及縫合產(chǎn)品主要包括傳統(tǒng)及高級(jí)敷料，外傷縫合及其高級(jí)產(chǎn)品，如生物活性皮膚替代物，生長(zhǎng)因子及基因治療產(chǎn)品。歐盟通常是從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口這些產(chǎn)品。

 

　　健康護(hù)理消費(fèi)不斷攀升

 

　　2005年，歐盟傷口護(hù)理及縫合產(chǎn)品的消費(fèi)總額估計(jì)為25億歐元,其中最大的消費(fèi)國(guó)是德國(guó)，其他依次為英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和荷蘭。

　　近年來(lái)，整個(gè)歐盟面臨人口老齡化問(wèn)題，健康護(hù)理消費(fèi)不斷攀升，各個(gè)國(guó)家在健康護(hù)理方面的花費(fèi)都在增加。這也迫使歐盟政府在健康護(hù)理方面實(shí)施更加嚴(yán)格的措施，如醫(yī)院試圖縮短病人的住院時(shí)間，減少部分治療項(xiàng)目，政府及保險(xiǎn)公司要求更加嚴(yán)格的醫(yī)療產(chǎn)品價(jià)格證明，否則不予支付相關(guān)醫(yī)療費(fèi)用等。

　　在歐盟市場(chǎng)，那些質(zhì)量好、使用方便、具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞，尤其是適合家庭使用的創(chuàng)傷護(hù)理產(chǎn)品，市場(chǎng)需求持續(xù)增加。歐盟是全球消費(fèi)創(chuàng)傷敷料最多的市場(chǎng)，隨著抗菌生物材料的應(yīng)用，那些傳統(tǒng)的創(chuàng)傷用品將逐漸失去市場(chǎng)，如越來(lái)越多的外科醫(yī)生不再使用那些不可吸收的縫合線(xiàn)（尼龍、亞麻、鋼制等），而改用可吸收的合成縫合線(xiàn)，可以預(yù)見(jiàn)，可吸收的縫合線(xiàn)將最終替代絲綢線(xiàn)，并在一定程度上影響鋼線(xiàn)的銷(xiāo)售。但微創(chuàng)手術(shù)的需求增長(zhǎng)又會(huì)減少縫合線(xiàn)的使用，并會(huì)影響到與外傷縫合相關(guān)的機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)。皮膚粘合劑市場(chǎng)也會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展。

 

　　本土企業(yè)趨向研發(fā)高端產(chǎn)品

 

　　2005年，歐盟生產(chǎn)的傷口護(hù)理及縫合相關(guān)產(chǎn)品價(jià)值19億美元，在歐盟領(lǐng)先的幾個(gè)國(guó)家，本土生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品所占份額情況為：德國(guó)（33%），英國(guó)（20%），法國(guó)（14%），意大利（5%），比利時(shí)（4%），荷蘭（2%）（生產(chǎn)方面的數(shù)據(jù)由于受到限制，有些不能獲得，只能用估計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)代替）。

　　近年來(lái)，傷口護(hù)理及縫合產(chǎn)品在整個(gè)歐盟的生產(chǎn)呈下降趨勢(shì)。這是因?yàn)椋簹W盟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，政府縮減健康護(hù)理方面的開(kāi)支，一些企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到工資水平較低的國(guó)家。但是，應(yīng)該看到，隨著人口老齡化趨勢(shì)的加劇以及人們生活水平的提高，對(duì)于高檔產(chǎn)品的需求將給生產(chǎn)廠家?guī)?lái)利益，因此歐盟本土企業(yè)仍存在生產(chǎn)增加的預(yù)期。

　　在歐盟領(lǐng)先的公司包括：3M、Coloplast、Convatec、Hartmann、Huntleigh、Johnson & Johnson、Lohmann Rauscher、Smith & Nephew、B.Braun。這些大公司不僅開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，而且與一些健康護(hù)理供應(yīng)商及消費(fèi)者組成新的公司，生產(chǎn)那些包裝易打開(kāi)、具有高附加值的產(chǎn)品。此外，他們還在積極進(jìn)行水性傷口敷料的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，當(dāng)前大量的研發(fā)是針對(duì)更新改進(jìn)現(xiàn)有的縫合線(xiàn)產(chǎn)品，如研究如何很好地控制產(chǎn)品的可吸收率和降解率?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一批在降解特性方面有明顯改進(jìn)并且更有彈性的新產(chǎn)品將會(huì)被推向市場(chǎng)。目前，合成縫合線(xiàn)技術(shù)在心臟手術(shù)中還不使用，有些生產(chǎn)商正在尋找加強(qiáng)縫合線(xiàn)固定強(qiáng)度的辦法，以便使其可以同鋼線(xiàn)產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

 

　　歐盟國(guó)家向工資水平較低的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)外包，給后者帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)相關(guān)企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　1.被認(rèn)為是高級(jí)產(chǎn)品的、應(yīng)用抗菌生物材料生產(chǎn)的傷口護(hù)理及縫合產(chǎn)品，在未來(lái)幾年內(nèi)將得到迅速發(fā)展，但目前的市場(chǎng)還受控于大的跨國(guó)生產(chǎn)商，如Johnson& Johnson's subsidiary Ethicon, Bristol - Myers Squibb Co.,以及Medline等。

　　2.可吸收縫合線(xiàn)大量取代了不能吸收的產(chǎn)品，可吸收產(chǎn)品具有高額利潤(rùn)，其臨床效率更高。但是有些手術(shù)仍然需要不吸收的縫合線(xiàn)，如需要永久縫合的成人心血管手術(shù)。

　　3.對(duì)于傷口縫合市場(chǎng)，廠家可以通過(guò)滿(mǎn)足醫(yī)生對(duì)于特殊工具的要求來(lái)贏得市場(chǎng)，這些特殊工具比起普通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)具有高額利潤(rùn)，并且給發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)商提供了機(jī)會(huì)。

　　需要注意的是，許多歐洲的生產(chǎn)商對(duì)向東亞國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)外包持猶豫態(tài)度，主要是認(rèn)為其保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度不夠，我國(guó)和印度都在此列。所以，企業(yè)要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，同時(shí)還要在改進(jìn)包裝、方便使用等方面來(lái)尋找增加價(jià)值的機(jī)會(huì)。此外，東歐國(guó)家的產(chǎn)品在歐盟市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這將是發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

　　貿(mào)易渠道及合作伙伴的選擇

 

　　企業(yè)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)通常需要聯(lián)系進(jìn)口商、分銷(xiāo)商或批發(fā)商，當(dāng)然如果條件允許，也可以自己成立分銷(xiāo)中心。企業(yè)也可以與歐盟本土企業(yè)簽訂協(xié)議進(jìn)行合同生產(chǎn)，提供OEM產(chǎn)品，或者向政府和私人組織供貨。若想?yún)⑴c歐盟健康護(hù)理采購(gòu)組織對(duì)于大宗產(chǎn)品的采購(gòu)，可以通過(guò)其業(yè)務(wù)支持部門(mén)取得聯(lián)系，也可以直接與這類(lèi)采購(gòu)組織聯(lián)系。歐洲各國(guó)的規(guī)定不盡相同，其過(guò)程也比較復(fù)雜。但是，企業(yè)如果想在歐盟市場(chǎng)拓開(kāi)局面，就應(yīng)該對(duì)這些采購(gòu)集團(tuán)給予充分重視。因?yàn)檫@種集團(tuán)式采購(gòu)變得越來(lái)越常見(jiàn)，他們的談判能力逐漸增強(qiáng)，給醫(yī)院采購(gòu)者帶來(lái)實(shí)惠，可以節(jié)省成本。此外，電子采購(gòu)在歐盟市場(chǎng)開(kāi)始普及，專(zhuān)業(yè)人士會(huì)通過(guò)一些網(wǎng)站如“全球健康互換（http://ghx.com/）”采購(gòu)所需要的產(chǎn)品，這些網(wǎng)站通常是由一些占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的公司開(kāi)發(fā)的。

　　尋找合適的產(chǎn)品分銷(xiāo)商是進(jìn)入歐盟市場(chǎng)最有效的途徑。企業(yè)應(yīng)該尋找那些專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)或進(jìn)口傷口護(hù)理及縫合產(chǎn)品、具有向最終用戶(hù)推薦產(chǎn)品能力的公司。但代理商和批發(fā)商在銷(xiāo)售渠道上會(huì)增加額外的成本，且受到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的限制。

　　需要注意的是，歐盟以外的生產(chǎn)商，必須指定一家在歐盟注冊(cè)并且居住的授權(quán)代表處，該代表處可以是分銷(xiāo)商，但最好聯(lián)系一家獨(dú)立的組織，比如從事貿(mào)易的律師事務(wù)所或者其他機(jī)構(gòu)。

　　歐洲市場(chǎng)的幾家重要機(jī)構(gòu)有：DeRoyal Europe Ltd，TGB Medical，Bomi Group，Bouty，Technikzentrum Luebeck，Orbsen Consulting，Artsana Group，Euro Surgical Ltd，MPT International，Rusch -Pilling，MedSupport Europe，Omega Intelligent Marketing。這些公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)并不局限于其地理位置，許多進(jìn)口商、分銷(xiāo)商和批發(fā)商都是跨國(guó)界運(yùn)營(yíng)的，以其完善的分銷(xiāo)鏈而進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)。

　　尋找合適的貿(mào)易伙伴需要進(jìn)行大量的調(diào)查、分析，并進(jìn)行廣泛聯(lián)系，應(yīng)該找到熟悉你的產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，這樣的分銷(xiāo)商才了解市場(chǎng)。值得一提的是，歐洲醫(yī)療設(shè)備制造商雜志包含很多產(chǎn)品目錄，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，其中有大量的潛在伙伴和各類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明；而歐洲傷口管理協(xié)會(huì)是由傷口護(hù)理及縫合產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)量較大的公司組成的行業(yè)組織，經(jīng)常討論相關(guān)市場(chǎng)的重大問(wèn)題，是一個(gè)非常好的商機(jī)獲得渠道。

 

　　值得關(guān)注的市場(chǎng)信息來(lái)源

 

　　歐洲醫(yī)院及健康護(hù)理聯(lián)合會(huì)

　　http://www.hope.be

　　歐洲醫(yī)院無(wú)菌耗材論壇

　　http://www.efhss.com

　　歐洲自粘膠帶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

　　http://www.afera.com

　　傷口護(hù)理信息網(wǎng)

　　http://www.medicaledu.com

　　傷口愈合業(yè)界世界聯(lián)盟

　　http://www.wuwhs.org

　　先進(jìn)傷口護(hù)理協(xié)會(huì)

　　http://www.aawconline.org

　　外科敷料制造商協(xié)會(huì)

　　http://www.sdma.org.uk

　　歐洲傷口管理協(xié)會(huì)

　　http://www.ewma.org

　　歐洲醫(yī)療設(shè)備制造商雜志

　　http://www.devicelink.com/

　　歐洲傷口管理協(xié)會(huì)

　　http://www.ewma.org/

　　歐盟擴(kuò)展出口幫助臺(tái)

　　http://export-help.cec.eu.int/

　　歐盟統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站

　　/upload/xy/201703/01/85c18310-1c7c-464c-9d2e-bd87aeee58fc.int

 

　　價(jià)格信息可參考網(wǎng)站

 

　　Medisave-http://www.medisave.co.uk/-英國(guó)的醫(yī)療供應(yīng)及敷料的批發(fā)商

　　GBMedicalLtd-http://www.gb-medical.co.uk-英國(guó)的醫(yī)療供應(yīng)及敷料全球批發(fā)商

　　Westons-http://www.westons.com-英國(guó)的醫(yī)療供應(yīng)及敷料零售商

　　FranceNeir-http://euro-neir.com/-法國(guó)的醫(yī)療供應(yīng)及敷料零售商

　　CMG-http://www.cmg-med.com-意大利分銷(xiāo)商

　　Cathmed-http://cathamed-shop.de/-德國(guó)的醫(yī)療供應(yīng)及敷料分銷(xiāo)商

 

　　我國(guó)出口歐盟市場(chǎng)主要產(chǎn)品及涉及稅號(hào)

 

　　00510，橡皮膏或其他帶有黏性層，有藥物功效的產(chǎn)品，主要用于醫(yī)療、外科手術(shù)、牙科、獸醫(yī)等用途；300590，藥棉、紗布、繃帶及類(lèi)似產(chǎn)品；300610，無(wú)菌外科腸線(xiàn)，類(lèi)似的無(wú)菌縫合材料及外傷用無(wú)菌黏合膠布，無(wú)菌昆布及無(wú)菌昆布塞條，外科及牙科用無(wú)菌吸收性止血材料。

(責(zé)任編輯：)

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