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    在全球化的今天，我國醫(yī)藥企業(yè)不僅面臨著國內(nèi)同行的激烈競爭，也面臨著來自發(fā)達國家及一些發(fā)展中國家醫(yī)藥企業(yè)的沖擊。如何應(yīng)對國際化的競爭，對于醫(yī)藥界的每一位同仁來講，既是一個老話題，又永遠是一個不斷變化的新挑戰(zhàn)。
    國際化進程依然步履維艱
    在國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和醫(yī)藥市場全球化的大背景下，我國醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過多年的努力，取得了一定的成績，在某些細分領(lǐng)域也具備了一定的競爭優(yōu)勢，但同時，我們也必須清醒地認識到，我國醫(yī)藥企業(yè)的國際化進程仍然是步履艱難，仍然存在較多的問題與不足。具體表現(xiàn)在5個方面。1.產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)對藥企整體業(yè)務(wù)規(guī)模貢獻有限。2.企業(yè)規(guī)模小，國際競爭力較弱，研發(fā)投入嚴重不足，企業(yè)研發(fā)實力弱。3.中藥缺乏統(tǒng)一標準，受到多方?jīng)_擊，中藥產(chǎn)品很難突破華人圈，西藥仿制藥產(chǎn)品難以突破零星作戰(zhàn)局面，尚未能夠形成規(guī)模。4.隨著國內(nèi)原材料和勞動力成本的上漲，我國藥企在國際市場上的成本競爭優(yōu)勢正在逐漸喪失。5.知識產(chǎn)權(quán)保護成為中國制藥企業(yè)國際化經(jīng)營的重要制約因素。
    在制劑的國際化方面，核心問題還是在于標準突破和商業(yè)化運作能力。在標準化突破方面，目前國內(nèi)有超過20家藥企的制劑產(chǎn)品通過了FDA和歐盟認證，但產(chǎn)品在數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面都存在著單一化問題，需要在未來逐步彌補。
    在商業(yè)化運作方面，我們還有很長一段路要走。目前我國尚無一家藥企進入全球百強名單，制劑的海外業(yè)務(wù)貢獻占藥企總銷售貢獻均不足10%，海外業(yè)務(wù)的拓展主要以尋找合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展為主，擁有自己商業(yè)化隊伍的企業(yè)寥寥無幾，且覆蓋面有限。
    除此以外，人才、文化和理念沖突，也是企業(yè)在海外商業(yè)化運行方面的主要障礙。一些國內(nèi)藥企已經(jīng)開始嘗試雇傭當?shù)貑T工，組建當?shù)厝瞬抨犖?，但面臨著兩個瓶頸：一是當?shù)貑T工其實還是以華人特別是海外留學(xué)生為主，對主流市場的了解和把控比較有限；二是業(yè)務(wù)的運營和管控中心仍設(shè)置在中國總部，所有配套支持體系和管理核心還是在中國，在企業(yè)內(nèi)部也可能存在巨大的內(nèi)部交易和溝通成本，間接影響企業(yè)海外業(yè)務(wù)的運作效率和成功。
    不難看出，我國醫(yī)藥企業(yè)在國際化經(jīng)營方面仍然存在諸多不盡如人意的地方，而同處亞洲的印度通過國家扶持、加大研發(fā)投入、積極開展生產(chǎn)的海外認證以及產(chǎn)品的海外注冊，包括承接跨國企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)外包以及海外并購，在國際化經(jīng)營方面已經(jīng)走到了我們的前面，為我國藥企的國際化發(fā)展模式提供了借鑒。
    多種方式助推國際化發(fā)展
    我國醫(yī)藥企業(yè)的國際化發(fā)展，主要有兩方面考慮因素，一方面是市場需求——為了增加企業(yè)在國際市場中的份額；另一方面是技術(shù)需求——為了獲取技術(shù)。結(jié)合印度藥企的經(jīng)驗和我國實際情況，我國醫(yī)藥企業(yè)可通過出口、許可、特許生產(chǎn)，以及合資合作、投資并購、成立海外合資或全資公司等方式進行國際化發(fā)展。
    一是承接外包業(yè)務(wù)，融入國際化產(chǎn)業(yè)鏈。我國藥企可充分利用全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的良好契機，通過承接生產(chǎn)、研發(fā)外包等形式參與到全球生產(chǎn)、創(chuàng)新研發(fā)服務(wù)當中，廣泛和深入地參與國際分工與協(xié)作，獲得技術(shù)、國際化管理和運作經(jīng)驗，融入全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，加快我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際化步伐。   
    二是“借船出?！保M軍國際市場。我國藥企可通過與跨國藥企合資建廠、合作研發(fā)，引進國外先進的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過消化吸收，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和技術(shù)水平，這有助于我國藥企產(chǎn)品的海外注冊以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過發(fā)達國家的GMP認證；藥品經(jīng)營企業(yè)可通過與跨國醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)合作，逐步開拓海外分銷渠道，引進國外先進管理理念和模式、優(yōu)秀品種和增值服務(wù)技術(shù)等重要經(jīng)營資源，實現(xiàn)國內(nèi)外聯(lián)動。相比海外投資，這種方式可大大降低風險。
    三是參與海外投資并購，尋求外部增長途徑。對于國際化經(jīng)驗不足的中國醫(yī)藥企業(yè)來說，可著眼于產(chǎn)品線和市場的互補，在全球范圍內(nèi)選擇收購規(guī)模小但創(chuàng)新能力強的企業(yè)，利用其技術(shù)，或產(chǎn)品、流程、運營方式彌補公司核心業(yè)務(wù)的缺陷，進而迅速搭建自己的研發(fā)、制造和銷售體系?？鐕①?，意在利用這些企業(yè)的品牌和渠道，整合自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，有效彌補企業(yè)在通用名藥和創(chuàng)新藥方面的研發(fā)能力，建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，整合所并購業(yè)務(wù)，提升企業(yè)在國際市場的整體份額。
    （作者系中國醫(yī)藥保健品股份有限公司總經(jīng)理）

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