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    雖然受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，但一些大型連鎖藥店卻紛紛擴(kuò)張，而一些小型醫(yī)藥零售企業(yè)也希望借此渡過(guò)難關(guān)。不過(guò)，一二線(xiàn)市場(chǎng)飽和帶來(lái)的新店瓶頸已成為制約各大連鎖藥店擴(kuò)張的主要因素。非藥品或?qū)⒊蔀獒t(yī)藥零售企業(yè)“過(guò)冬”的“糧食”。 
    據(jù)中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)記者  王朝選報(bào)道  
    在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，各行各業(yè)都在盤(pán)算如何“過(guò)冬”，一些企業(yè)壓縮成本、減少開(kāi)支，而醫(yī)藥零售行業(yè)卻呈現(xiàn)幾大連鎖藥店紛紛擴(kuò)張的局面。近日，廣東大參林連鎖藥店有限公司并購(gòu)在廣東韶關(guān)擁有２５家藥店的大型醫(yī)藥連鎖藥店美康藥店，這是大參林連鎖藥店２００８年高調(diào)祭出“上市大聯(lián)盟”旗幟后打響的并購(gòu)第一槍。此前的２００９年１月，湖南的老百姓大藥房連鎖有限公司收購(gòu)湘潭海誠(chéng)大藥房的３２家藥店。老百姓大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)謝子龍?jiān)硎?，２００８年獲得的８２００萬(wàn)美元融資中的６０％將用于收購(gòu)，以完善其全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)，另外４０％用于自行開(kāi)店。海王星辰也于２００８年收購(gòu)寧波新世紀(jì)醫(yī)藥旗下的６８家門(mén)店，接著又在青島收購(gòu)康杰醫(yī)藥連鎖有限公司的４２家門(mén)店，借此打開(kāi)了多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，這些行為分外顯眼，耐人尋味。
    擴(kuò)張的你情我愿
    “海王星辰并沒(méi)有刻意選擇逆市擴(kuò)張。海王星辰每年都會(huì)對(duì)下一年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出自己的判斷，并對(duì)下一年將要新開(kāi)和收購(gòu)的門(mén)店數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)。由于當(dāng)前不確定因素太多，難以確定公司２００９年會(huì)新開(kāi)或收購(gòu)多少家藥店。”海王星辰連鎖藥店有限公司投資者關(guān)系總監(jiān)錢(qián)然婷對(duì)海王星辰的擴(kuò)張這樣描述。
    錢(qián)然婷表示，國(guó)際金融危機(jī)主要反映的是全球經(jīng)濟(jì)的景氣程度和信心指數(shù)的下降。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都受到不同程度的影響。就醫(yī)藥零售行為而言，在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，消費(fèi)者可能更加關(guān)注商品的價(jià)格，有意減少開(kāi)支。對(duì)這些直接影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的因素，海王星辰一直保持著高度的關(guān)注。目前，海王星辰受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響不是很大，只是在個(gè)別城市，比如廣東的東莞、惠州等地經(jīng)營(yíng)壓力較大，而且從２００８年年初就出現(xiàn)了這樣的跡象。
    據(jù)了解，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，一些藥店出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的現(xiàn)象。連鎖藥店在這個(gè)時(shí)侯擴(kuò)張，是否有足夠的資金支持？錢(qián)然婷表示，由于近年來(lái)海王星辰一直保持健康的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，資金比較充沛，足以支持自行開(kāi)辦新店或收購(gòu)其他藥店。據(jù)她介紹，對(duì)于收購(gòu)現(xiàn)有藥店和自行開(kāi)設(shè)新店，海王星辰一直是并行的。老百姓大藥房廣東公司企劃部部長(zhǎng)顏勇則表示，２００９年老百姓大藥房將以自行開(kāi)辦新店為主。
    有人愿買(mǎi)，也有人愿賣(mài)。一家小型醫(yī)藥零售企業(yè)的老板表示，盡管自己的店面比較小，但資金已周轉(zhuǎn)不開(kāi)，很想與大品牌的連鎖藥店合作，“背靠大樹(shù)好乘涼”，而且品牌知名度高的連鎖藥店在消費(fèi)者心目中信譽(yù)度高，能得到認(rèn)可。對(duì)此，錢(qián)然婷表示，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的時(shí)候，可能會(huì)有一些單體店或小型企業(yè)選擇出售給大型企業(yè)，借此渡過(guò)難關(guān)。一些藥店可能出現(xiàn)了現(xiàn)金流短缺甚至難以運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，但從全國(guó)范圍看目前這種現(xiàn)象并不普遍。
    據(jù)了解，海王星辰已在全國(guó)７３個(gè)城市布局開(kāi)店，老百姓大藥房也在中東部１３個(gè)省市開(kāi)拓了市場(chǎng)。盡管也有“水土不服”的情況，但各自仍然不遺余力地拓展版圖。然而，高速擴(kuò)張之下，一二線(xiàn)市場(chǎng)飽和帶來(lái)的新店瓶頸已成為制約各大連鎖藥店擴(kuò)張的主要因素。例如過(guò)去以大賣(mài)場(chǎng)形式亮相的老百姓大藥房單店規(guī)模普遍在８００平方米以上，平均日銷(xiāo)售額超過(guò)８萬(wàn)元，而此次收購(gòu)海誠(chéng)大藥房明顯有向小型化發(fā)展的趨勢(shì)。顏勇表示，老百姓大藥房在２００８年之前就開(kāi)始開(kāi)設(shè)小型店了，在市場(chǎng)飽和的情況下，開(kāi)大店的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
    非藥品漸入藥店
    為順利“過(guò)冬”，一些藥店開(kāi)始賣(mài)起了護(hù)膚品、婦幼用品，很多連鎖藥店已將保健品和家用醫(yī)療器械等作為銷(xiāo)售重點(diǎn)，藥品只占藥店銷(xiāo)售份額的１／３甚至更低。顏勇認(rèn)為：“多元化路線(xiàn)將成為未來(lái)連鎖藥店?duì)帄Z市場(chǎng)的必然選擇?！?
    錢(qián)然婷向記者表示，藥店賣(mài)保健品、護(hù)膚品等是為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求?，F(xiàn)在消費(fèi)者需要的已不僅僅是治療某種疾病或緩解某種癥狀的藥品，同時(shí)還關(guān)注疾病的預(yù)防和外在健康的呈現(xiàn)，以保持健康的身體和精神狀態(tài)。這些需求促使藥店在銷(xiāo)售藥品的同時(shí)，還銷(xiāo)售保健品、護(hù)膚品等。
    ＰＴＯ執(zhí)行總經(jīng)理李從選曾撰文表示，非藥品（保健品、藥妝品、日化品、日用品、醫(yī)療器械、食品等）將是連鎖藥店“過(guò)冬”的“糧食”。他認(rèn)為，隨著新醫(yī)改方案的實(shí)施和國(guó)家對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店的嚴(yán)控，以及醫(yī)?？ㄔ谏鐓^(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的放開(kāi)使用，藥店銷(xiāo)售的品類(lèi)中藥品的比例將逐步減少，而且減少的幅度和速度還會(huì)加強(qiáng)，而非藥品的比例將不斷提升。因此，連鎖藥店應(yīng)該轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，把藥店僅僅看成一個(gè)消費(fèi)者可以方便得到低價(jià)商品的零售場(chǎng)所，這樣就不會(huì)囿于藥店主要賣(mài)藥的框框，而變?yōu)樵瓌t上什么都可以銷(xiāo)售。徹底放棄以藥為主的理解，是走出重圍的第一步。其次，要建立非藥品采購(gòu)體系，快速引入非藥品。關(guān)鍵是要成體系，應(yīng)根據(jù)自身所處商圈和藥店的定位，專(zhuān)門(mén)研究非藥品銷(xiāo)售規(guī)律，然后圍繞體現(xiàn)定位的主題和商圈需求采購(gòu)，而且采購(gòu)時(shí)應(yīng)把促銷(xiāo)資源一同采購(gòu)過(guò)來(lái)。

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