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　　中國食品藥品網(wǎng)訊 9月1日，北京市政府采購網(wǎng)公布了《2025年流感疫苗招標采購項目（免疫）中標公告》。公告顯示，華蘭生物疫苗股份有限公司、上海生物制品研究所、北京科興生物制品有限公司三家公司中標。值得關注的是，在這次招采中，上海生物制品研究所三價流感疫苗中標單價降至5.5元/支，創(chuàng)下歷史新低。

　　對于此次降價，有業(yè)內(nèi)人士評價稱，2025年流感季剛開始，流感疫苗價格便觸及歷史低點，預示著今年秋冬季的“價格戰(zhàn)”仍將持續(xù)，且可能更加激烈。疫苗企業(yè)如何才能避免價格戰(zhàn)？記者對此進行了采訪。

　　流感疫苗陷入低價競爭

　　事實上，此次降價是2024年5月以來流感疫苗行業(yè)價格戰(zhàn)的延續(xù)。在此之前，國內(nèi)流感疫苗市場尚維持穩(wěn)定格局，四價疫苗采購價約128元/支，三價疫苗普遍在60元/支左右。

　　2024年5月下旬，江蘇省公共資源交易中心發(fā)布了調(diào)整部分疫苗供應價格的通知，國藥集團旗下三家生物制品研究所率先將四價流感疫苗價格從128元/支調(diào)整至88元/支，打響了流感疫苗價格戰(zhàn)第一槍。

　　隨后，華蘭生物、北京科興等企業(yè)迅速跟進，其中北京科興的四價疫苗價格進一步降至78元/支。

　　到此，四價流感疫苗降價的浪潮并未停歇。同年10月，武漢生物制品研究所的四價流感疫苗，在武漢市疾病預防控制中心免疫規(guī)劃所醫(yī)護人員流感疫苗項目中，中標單價已低至38元/支。短短半年，四價流感疫苗的價格從百元以上，進入了低價區(qū)間。

　　與此同時，三價流感疫苗價格也出現(xiàn)大幅下降。

　　2024年9月，上海生物制品研究所在浙江省疾病預防控制中心2024年群體性預防接種流感疫苗（省級）項目中以9.4元/支中標，三價流感疫苗的價格首次跌破10元/支大關。

　　進入2025年，降價趨勢持續(xù)加劇。5月，復星醫(yī)藥集團旗下的復星雅立峰的三價流感疫苗在深圳市在校中小學生流感疫苗免費接種項目中以8元/支中標；6月，上海生物制品研究所和長春生物制品研究所更是以單支6元的價格，在浙江省疾病預防控制中心2025年群體性預防接種流感疫苗（省級）項目中中標。

　　直至此次北京采購的5.5元/支中標價，三價流感疫苗價格底線被再次刷新。

　　由此可見，我國流感疫苗的價格在近兩年來“只有更低沒有最低”。

　　這種降價潮對企業(yè)而言實則不利。以行業(yè)龍頭華蘭疫苗為例，其在2025年半年報中明確提及，2024年行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)下調(diào)非免疫規(guī)劃疫苗價格，“增大了疫苗產(chǎn)品的價格競爭壓力”，可能對業(yè)績產(chǎn)生不利影響。2025年上半年，該公司雖實現(xiàn)營收68.77%的增長，凈利潤卻下滑17.71%，出現(xiàn)“增收不增利”。金迪克在報告中指出，因應競爭對手調(diào)價，公司自2024年6月起亦下調(diào)四價流感疫苗價格，2025年上半年營收僅微增7.18%，凈利潤虧損達3965.31萬元。這些數(shù)據(jù)清晰地反映出，價格戰(zhàn)使得行業(yè)集體承壓。

　　降價的背后是產(chǎn)能過剩

　　根據(jù)各上市疫苗企業(yè)年報，疫苗制品營業(yè)成本包含直接材料、人工及其他直接費用。一位行業(yè)人士告訴記者，由此計算的話，疫苗單支營業(yè)成本在6元到20元之間。這一數(shù)據(jù)與當前低至5.5元/支的中標價形成鮮明對比。

　　那么企業(yè)為何要選擇主動降價？西南證券醫(yī)藥生物行業(yè)首席分析師杜向陽指出，企業(yè)定價分為兩種情況，一種是戰(zhàn)略定價，如新產(chǎn)品上市，沒有存量包袱，通過低價策略快速切入市場。另一種是生存定價，即已有存量業(yè)務的產(chǎn)品被迫降價，這對企業(yè)利潤有直接的沖擊。

　　對于流感疫苗市場來說，選擇降價主要是出于第二種考慮。

　　事實上，國內(nèi)流感疫苗市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的供過于求。根據(jù)國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息統(tǒng)計，截至目前，境內(nèi)擁有流感疫苗（不含多聯(lián)疫苗）批準文號的企業(yè)多達17家，批準文號共計59個。除了華蘭疫苗、科興生物等傳統(tǒng)流感疫苗龍頭企業(yè)，智飛生物、百克生物等后來者也在積極布局。

　　華榮泰（北京）科技有限公司原總經(jīng)理王玉明解釋，隨著疫苗研發(fā)技術的不斷突破，技術路線已被眾多企業(yè)掌握，疫苗研發(fā)的難度和成本門檻相對降低，導致了越來越多的企業(yè)進入，且技術路線相近、防護效果相似，疫苗產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　與供給端的火熱形成鮮明對比的是，國內(nèi)流感疫苗市場需求增長乏力。

　　一位疫苗行業(yè)從業(yè)者告訴記者，流感疫苗本身具有效期短、毒株每年可能更新的特點，產(chǎn)品若在接種季內(nèi)未能售出則面臨銷毀，進一步加劇了企業(yè)的經(jīng)營壓力。于是，“降價”成了“后來者”最簡單、最直接搶占市場的手段。

　　但企業(yè)之所以選擇“降至成本價以下”銷售，還有其他原因。

　　王玉明表示，“虧本賺吆喝”的核心在于疫苗是個典型的重資產(chǎn)行業(yè)。企業(yè)投入巨資建成的廠房、設備，無論生產(chǎn)與否，其固定資產(chǎn)折舊都在持續(xù)發(fā)生。因此，即便低價銷售可能無法完全覆蓋綜合成本，但維持生產(chǎn)至少能分攤這部分固定折舊，并保住市場份額。一旦選擇停產(chǎn)，企業(yè)不僅無法挽回折舊損失，還將面臨失去市場份額等更大損失。

　　創(chuàng)新與出海成為破局關鍵

　　記者發(fā)現(xiàn)，類似的降價趨勢正在向其他疫苗領域快速蔓延。HPV疫苗市場就是一個鮮明的例子。

　　曾幾何時，默沙東的九價HPV疫苗一針難求。但2025年初，其代理商智飛生物在多個省市推出“打一針送一針”活動，變相將單針價格從1300元降至約900元。今年7月，萬泰生物直接將新上市的九價HPV疫苗定價為499元/支，遠低于市場預期。此外，沃森生物、康樂衛(wèi)士等企業(yè)的九價HPV疫苗均已進入三期臨床?？梢灶A見，HPV疫苗市場將來也會是一場血戰(zhàn)。

　　除了流感和HPV兩大品類外，近兩年來，包括肺炎疫苗、帶狀皰疹疫苗等多個品種都出現(xiàn)了價格下行趨勢。

　　王玉明認為，降價在短期內(nèi)是一個增加市場份額的辦法，但是從長期來看，企業(yè)只有加大研發(fā)投入，加速能滿足前瞻性需求、技術創(chuàng)新有差異化的新產(chǎn)品研發(fā)和上市，同時積極拓展海外市場，尋求新的增長點，才能使自己擺脫價格戰(zhàn)的泥沼。

　　記者也看到，部分疫苗企業(yè)正在積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，打造差異化產(chǎn)品。

　　一方面是緊抓人口結構變化帶來的機遇，積極布局成人疫苗市場。帶狀皰疹疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗、多價肺炎球菌疫苗等適合中老年群體的品種，正成為企業(yè)重點發(fā)力的賽道。例如，康泰生物在2025年半年報中明確表示，將“持續(xù)加大成人疫苗的研發(fā)與推廣”，推動業(yè)務從兒童疫苗向全生命周期健康管理延伸。

　　另一方面也致力于通過技術創(chuàng)新構建市場獨占性，以避開傳統(tǒng)疫苗領域的價格混戰(zhàn)。例如，康希諾研發(fā)的MCV4結合疫苗，作為國內(nèi)首款腦膜炎球菌四價結合疫苗，成功填補了市場空白，其半年報顯示，該疫苗在報告期實現(xiàn)營業(yè)收入約3.82億元，同比增長26%。歐林生物的重組金黃色葡萄球菌疫苗進入三期臨床試驗，據(jù)其半年報，該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)暫無同類產(chǎn)品上市銷售，展現(xiàn)了未來的市場潛力。

　　與此同時，部分疫苗企業(yè)也已選擇了出海。萬泰生物在九價HPV疫苗獲批上市的基礎上，正全力推進世界衛(wèi)生組織預認證，依托其二價HPV疫苗的國際化基礎，進一步開拓國際市場；成大生物則深耕“一帶一路”沿線及新興市場，推動其人用狂犬病疫苗出口，加強與埃及、泰國等進口國經(jīng)銷商的合作力度，進一步推進、拓展印度尼西亞、巴西等市場。

　　不過杜向陽表示，出海的確是國內(nèi)疫苗企業(yè)破解“內(nèi)卷”的一個方向，但并非快速消化國內(nèi)過剩產(chǎn)能的“捷徑”?！俺龊嶋H上是對企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力、國際注冊實力和全球化營銷能力的綜合考驗。國內(nèi)企業(yè)仍需苦練內(nèi)功，將出海視為一項需要長期投入的系統(tǒng)性工程，通過穩(wěn)步夯實基礎，最終破解國內(nèi)市場的增長困局，成功融入全球市場?！倍畔蜿栒f。（薛靜文）

(責任編輯：宋莉)